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洋码头曾碧波:这世界没有你想的那样糟

   日期:2019-12-31     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:女装批发网    浏览:625    评论:0    
核心提示:12月27日消息,在上新·马蹄社2020年会上,马蹄社导师、洋码头开创者兼CEO曾碧波发表了演讲。

  12月27日消息,在上新·马蹄社2020年会上,马蹄社导师、洋码头开创者兼CEO曾碧波发表了演讲。
  他表示,在大多数的状况下,组织是无需刻意塑造的。最优秀的提高组织能力、塑造组织的办法论就是谈顾客、做生意,改变行业,创造价值,这种组织是最有价值的组织。
  以下内容精选自曾碧波的共享:
  各位马蹄社的同学,大家好!
  我在洋码头带团队,会把自己的同事都叫做战友,大家不叫同学。码头的新职员,入职六个月都得军训,所以大家一般习性叫战友。
  老贾把我拱到这里来,我心里重压是很大的,由于我知道在座的老板大量公司比我多、赚的钱也比我多、生意也比我大,让我登这个台,我心里忐忑不安,纠结不已。
  马蹄社给了我三个提纲,一个叫认知,第二,关于行业的观察,如何看待行业,第三,是明年如何解决、如何增长。
  昨天有多少人参加强会的?多少人听了我昨天的演讲的?所以大家应该多少知道我的风格,这是老贾最喜爱的风格,走到哪儿都往哪儿怼的那种。
  电子商务做了大量年,创立洋码头也是将近九年,九年里面经过了无数的周期,大家是典型的创业周期型的。创业周期这个词听上去是很正面,倒过来就是“如何还没死”,是这个意思。
  创业周期经历了大量起起伏伏,从PC做到移动,从移动做至今的视频流,三个大周期,整个用户迁移很大。
  谈到认知,我有肯定的认知,今天谈认知的话,我有两个层面跟大家共享一下。今天算是在马蹄社首次登台,也算是拉一拉人气,由于1月12号马蹄社会来洋码头游学,期望大家到时候会来。来不来就看今天我的表现怎么样。
  认知,我先讲讲行业的认知。
  行业的认知,我觉得有一句话很有意思——“这个世界没有大家想象中那样美”,这个世界永远有不可控的东西,永远有未知的东西,往前跑,当老板重压是很大的,这个世界其实是没有想象的那样美。
  最近两年,整个中国的经济和花费都在调整,资本市场也是很糟糕,确实世界是没有你想象的那样好。但是我今天讲的认知,是这个世界也没有你想得那样糟,尤其在经济下行的时候,作为中小企业的机会更大,越是巨头重压越大,反倒是大家小而美的企业能做出颗粒度很细腻的服务和产品,创造一些价值。
  海淘行业经历了大量的周期,没有一家公司想说我是做跨境电子商务的,进口这块。京东、阿里、考拉、拼多多,看上去就是已经垄断掉了。所以在天猫国际并购考拉以后,跨境电子商务进口这块其实是往下跑的。
  但是大家在这个行业里跑得很深以后,大家发现这个海淘花费非常的旺盛,所以2019年大家很大的认知是:其实市场很大,花费很旺盛,只是看大家靠离谱。我说的“大家”,包括整个海淘行业,也包括我一个人。
  第二个认知,是关于组织。
  我一直很喜爱的一句话,关于策略——策略是机会和能力的平衡。
  自己的策略往往都是被动的,实质上策略没有一个是主动的策略。你做策略,如果你能设计、你能规划、你可以明确的策略,那其实不是策略,由于你没有分析到你的瓶颈,没有分析到你的角逐,没有分析到你的能力的短板和你的资源瓶颈,那不叫策略。
  策略都是被逼的,当你走到没路可走了,你才会想明白你该做什么、不该做什么。
  大家当初有一个很大的问题就是组织,马蹄社问我说你这两三年最大的认知提高在哪儿,行业的认知其实是外围大量的信息和你的运营数据,是能看得出来的,但是对组织的认知同样非常重要。
  我相信在座应该大量都是创业人士,当老板、自身有团队,我就随便问一下,大家公司在200人以下的有多少人?200人以上的?好,都是大老板,我公司才200人。
  依据人类简史,200人以下的组织是无需组织的,是无需管理的。所以在行业认知之后,就是大家如何来捕捉这种机会,虽然那个机会那样不可捕捉。组织非常重要,所以如果你们目前经营一个团队,带领一个团队,我跟自己的管理层也是一样的,构建一个组织,塑造一个组织,从来就不应该是你的目的,也不是你的目的。所有的组织、团队,只是你的工具和路径,但不是你的目的。
  大量大量的老板也好、创业人士也好、管理层也好,有一个很大的误区,喜爱谈管理,喜爱进步团队,“团队是一切,人是一切”,这个话其实是伪命题。大家在讲正确的废话,你没有路径,你会迷茫。
  我在过去三年、五年里面的经历以后,我最大的一个反思就是:你为了塑造一个组织去塑造一个组织的时候,你迷茫了,你会非常的困惑,由于你脱离了生意,你离开了顾客,你离开了行业,你把自身构建在一个所谓的创业人士情怀,大家要塑造一支优秀的团队,就像阿里一样的牛哄哄的。错了,真错了,我觉得作为创业人士也好,中小企业也好,更多是要敬畏顾客、尊重行业规律,大家要输出的结果是价值的创造,而不是创造一个组织。
  第二个认知的提高在于你怎么样看待你的生意和管理,如何看待你的顾客和你的组织。在大多数的状况下,组织是无需刻意塑造的。最优秀的去提高组织能力、塑造组织的办法论就是谈顾客,做生意,改变行业,创造价值,这种组织是最有价值的组织。
  洋码头这么多年来从来不做绩效管理,大家也没有晋升的体系,大家也没有专门的培训,你们就是我的工具,你想成为我的工具你就留下来跟我做,你不想成为我的工具你就走人,当一个人不想变成其他人工具的时候,这种人是很难有效输出价值的。
  那样你到底要什么人?所以针对组织的反思或者是认知来说,立刻去改变你脑子里面的想法,去想你的顾客是如何想的,你如何服务你的顾客,你的组织如何来协助你达成这个目的,更要紧。
  所以两个认知跟大家共享一下,第一,对行业,对花费,对经济,大家作为创业人士,大家如何面对经济下行,跟你的有关性在哪儿,这是第一;第二,在组织,你要达成这个目的,你要做到这个生意,你的组织到底是你的工具,还是你的目的。
  增长方面,最后共享一点关于紧接着的2020年。
  2020年是让我很兴奋又很焦虑的一年,很兴奋的地方是在所有人都放弃海淘行业的时候,通过这个黑五,所有电子商务们又很嗨地冲入海淘行业,这让我很兴奋。目前大家都来了,挺好,天猫、京东、拼多多都来了,反而我兴奋了。
  我对明年存在很大的兴奋点就是战斗。这种角逐不是你的目的,角逐是给到你的一种情绪,给到你一种重压,给到你一种目的,它不是目的。所以这是一个让我很兴奋的地方,我相信2020年中国的电子商务会非常的精彩,虽然2019、2018这帮人都很悲催,没钱没用户流量,三天两头裁员,这种事儿特别多,但2020年我相信会非常精彩。
  为啥?整个移动端的用户流量都在迁移的流程当中,大量的电子商务、大量的零售业态,他可以在新的机会里面创造它的价值、呈现它的价值。无论是直播的,还是内容的,还是社交的,还是大家中小品牌的,还是自己的新零售的,用雕爷的话来说,在2020年都会重新做一遍,真的可以,我相信2020年非常精彩。这是第一点。
  第二,2020年中国的移动端、中国的网络革新会愈来愈超越以往,它不是那样物化的东西,没有那样机械僵硬,在整个短视频的生态里面,每个个体都是那样的优美,每一个个体都那样张扬,它带动的革新力,无论是品牌的、内容的、还是链接的,而且每一种革新通过他的优秀表现都能获得一个份额,那个份额可能只是一天一万的用户流量、两万的用户流量,但是那个用户流量都可以让你持续地往前奔跑。哪怕是直播间的两个赞、两个互动都能让你很努力地往前奔跑,我相信2020年的市场革新会很旺盛。我很期待着2020年。
  焦虑也有,焦虑在于说这种变化太快了,中国的移动端,中国的花费,可能明年上半年我还能做,明年下半年就不知道该如何做了,非常焦虑,就是明年下半年有可能又换了一批网红在玩了,要重新跟他们谈业务,你原有的路径完全作废了,所以这种焦虑会让你对将来一种不确定性存在一种巨大的不安全感。
  既兴奋又焦虑,2020年会让你很分裂,如何解决?举几个关键字:
  第一,我觉得大家永远要维持谦卑,你真的是要尊重用户,你对你的行业合作伙伴要谦卑,由于每个人身上带来的能量是你身上不拥有的,大家要有很谦卑的心态;
  第二,肯定要控制你的盈利能力,钱在手里是最安全的,挣钱是最安全的,不要去盲目扩张,有些钱扔出去你永远拾不回来的,控制现金,提升你的盈利能力,整个商业闭环要形成,不要去依靠资本。
  两点,第一,心态要调整好,第二,你的现金流和盈利能力要稳住。
  2020年会是另外一个天空,造就一批的中小电子商务和创业人士,可能不像以前那样大,不像京东、拼多多那样大,但是明年应该会有一些小而美的出来,我很期待明年。
  1月12号,到时候来大家公司,来大家洋码头,大家可以讲一些实操的东西,可以把大家2019年具体经历了什么、做了什么事情、有哪些办法论、跳过什么坑……会跟大家讲细一点。
  期待跟马蹄社的同学们在1月12号的上海再见,谢谢各位!

 
标签: 洋码头
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