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女装专卖店从濒临破产到月入20万老板要做到这几个方面

   日期:2021-02-23     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:507    评论:0    
核心提示:不过现实一直残酷的,新店开始营业1、个月就赔了10万,营业额上不去,天天头疼得不可以。

不过现实一直残酷的,新店开始营业1、个月就赔了10万,营业额上不去,天天头疼得不可以。

结果没想到后来业务做好了,最热门的时候月赚20万!

营业额不好是很多服饰老板的困扰,于是,零顾问就替大伙向这位朋友取取经,从她的反馈中,概括了6点门店经营的经验。相信,做到这部分,你也能和她一样达成门店营业额涨涨涨!

有人说:职员状况疲沓、出工不出力、没责任心?是店长的错 !

其实更不是没道理。有句话说的好:火车跑得快,全靠车头带!一个店铺职员的状况怎么样,店长是起决定用途的重要人物!

所以店长第一要维持好的状况。不闲着发呆,甚至跟着一块埋怨,拿出榜样的力量,全力以赴做好天天的工作。

那样,在她的店里,店长是如何做呢?

1.常常携带职员里里外外打扫门店卫生,连摆设的植物和道具都要擦一次。

2.没事就调整橱窗的模特陈列,让经过的路人感觉这家门店常常有新款上市。

3.店里没客户的时候,就与店员研究搭配,让店员更熟知商品的属性,能以最快的速度,找到适合客户的商品。

......

其实,店长能做的还有不少,总之就是,店长不要一直站在收银台前,要走出来,带动店员一块忙碌起来!

由于客户都有从众心理,喜欢走进繁忙的门店。假如一看这家门店店员都在忙碌,会觉得这家店刚有人试过衣服,店员都在拾掇整理呢,说明人气非常旺,从心里就会认同这家门店或品牌。

店长状况好,只能从外在影响店员的行为,假如想要激起店员的斗志,还要拿奖励说话。

所以可以用加强奖励的方法来提高职员的卖货激情,如此一来,职员就会更有动力揽客、服务顾客,门店的营业额想不上涨都难。

营业额好的门店,店员只有一个想法:今天的目的必须要完成!

天天晨会结束环节,店长都会店员都会讲一下我们的目的和现在达成状况,只有了解“自己想要什么“和“怎么样得到所想要”,店员才可能达成既定的目的。

所以依据门店目的任务,为每一个店员拟定一个月、一周、一天的营业额目的吧!

 

有很多门店,在每次商品上新后,就拿一个款式放在橱窗里,后面就不着重更新了。

不言而喻,当客户几次路过你家,都看到同样一款产品,对你家门店也就会没新鲜劲了,又怎能激起她进店逛逛的欲望呢。

所以门店应做到每周更新一次橱窗,维持店内新款不断更新。如此做,不只能吸引客户眼球,使其进店,还能强化品牌在客户心中的形象。

目前大伙用的最多的就是手机,朋友之前信息传递最多的方法就是朋友圈或微博。

于是,她让店员鼓励客户把购买到的商品推荐到朋友圈或者微博,当然,她会提前筹备推荐文案发给客户,让客户推荐并截图给她,店内就会送客户一个礼物,如夏季的USB小风扇,旅游空瓶套装,夏天沙滩拖等。

这部分小小的礼物本钱价较低,但对客户来讲,随手转发推荐,用一分钟就能搞定的事,来获得这部分小物件还是挺值的。

另外,若是朋友介绍过来的,两个人各送满150元折扣券,在这个基础上折上8折。如此的活动搞下来,为她的门店带来不少新的客户。

新的客户来了,也还会流失。于是,为了锁住新客户,这家门店对这部分客户进行二次维护。

在客流量较少的时候,让店员整理店铺的顾客资料,知道客户的信息和曾购买过的服饰风格后,对客户进行回访。

回访的时候,她让店员如此说:李姐,您好!我是XX店的XX呀,近期忙不忙啊?大家店里来了新款,有一款特别适合您,大家都想您如果穿了,一定好看。您看您什么时间来大家店试穿下。

假如客户说没时间,店员就会说:那您看便捷加您的微信吗?我拉您进大家的群,群里告诉大伙打折信息,还会有不定时的超值秒杀活动呢。

假如客户进群后,在社群内,常发服饰配方法活跃群内环境,用“每周五天上班不重样如何穿”或“职场如此穿,你就打败了99%的对手”等标题党吸引客户进行互动,不定时用秒杀活动吸引客户进店。

经过这一番努力后,她的门店经营业务做的愈加顺手了!

其实,经营一家服饰店也不难,做好这6点,后期一定是可以逐步把营业额做起来的。而在新零售年代,想要长久的拓客,就要把新零售的方法运用到店铺运营中去,你只有抓住这个机会,才能让门店业务愈加好

不知晓有多少人梦想着开一个服饰店。我们有个朋友原先是在银行上班的,每一个月月入过万,本来是铁饭碗的工作,但为了达成我们的梦想,开服饰店,所以就毅然离职创业,一头扎进了服饰行业的蓝海里。

 
标签: 女装店经营
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