推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

90后女士服装企业逐浪拼多多:天天直播3小时,日销超10万

   日期:2020-09-23     来源:www.zhongtucrm.com    作者:女装批发网    浏览:550    评论:0    
核心提示:一分钟秒杀3000件女裤,最高单场直播带货超过100万元;活跃粉丝7万多,熟客一个月回购超过40次……门店经营还不到一年时间,此前毫无电子商务经验的冯鹤,一下就做到了拼多多女士服装类目的头部。

一分钟秒杀3000件女裤,最高单场直播带货超越100万元;活跃粉丝7万多,熟客一个月回购超越40次……门店经营还不到一年时间,此前毫无电子商务经验的冯鹤,一下就做到了拼多多女士服装类目的头部。

逆向思维,是这个90后女孩***的成功诀窍。

年初的疫情,一度让整个市场几乎停摆,但在冯鹤看来,疫情带来的波动性是难得的资金投入机会。疫情催化之下,冯鹤达成了一次自我职业转型,从投行精英变成了深耕直播带货的拼多多女士服装企业。

冯鹤觉得,花费升级是人的本能,也是长期的大趋势。在拼多多做品质女士服装,做“回头客”的高复购率,通过差异化的角逐路线,冯鹤用实践证明了我们的决断。

高质量带来了超强的粉丝粘性,冯鹤的粉丝亲切地称呼她为“大表姐”。但因为团队人手不足,现在门店天天只直播3个小时,日推销额稳定在10万元。“其实大家还可以做得更好。”现在,她正在紧密加大团队人手配备,力求在这个秋冬旺季把门店再做上一个台阶。

精英创业,深耕直播

在广州读大学期间,冯鹤就已经通过创业拿到了人生的第一桶金,做的是酒店装修墙壁彩绘。毕业后,她顺利进入知名外企负责花费市场调查,随后又进入知名资金投入机构做资金投入咨询和投后项目管理,是很大一部分人眼中准则的精英。

转行做拼多多女士服装企业,对冯鹤来讲,职业跨度非常大,但冥冥之中好像又有牵绊和引导。在资金投入机构工作期间,冯鹤接触到了大量创业公司,也接触到了电子商务、直播和新零售生意板块。她看着薇娅从广州十三行做服饰批发,飞速做到淘宝顶尖的大主播,也看到了新电子商务拼多多的讯速崛起。

爸爸妈妈一直是做线下服饰店的,对广州大大小小的服饰老板都很了解,所以在稳定进货渠道和服饰品质上,冯鹤有优势。凭着着对电子商务、直播、短视频大趋势的判断,冯鹤决定离职做电子商务女士服装,并且深耕直播。

“选择拼多多,是由于拼多多没有头部大主播,更适合‘平民直播企业’的成长。”2019年底,没有任何电子商务经验的冯鹤,就如此一头扎进了拼多多,尝试着开始了直播,不到两个月时间,冯鹤的门店就在平台的女士服装直播排位赛中名列前茅。

随后,便是疫情来了。

疫情给花费市场带来了巨大的波动性,也是冯鹤眼中难得的机会,她需要抓住。于是,在过年期间,冯鹤加班加点提升直播的密度,天天开播。直播间不仅仅是单纯带货,而是像一个领家“大表姐”一样和粉丝聊天交朋友。

随后,认准“大表姐”的粉丝愈来愈多,粉丝量急剧上升,且都是高粘性的活跃粉丝。在那期间,冯鹤几乎没有做任何的推广成本投入,完全靠货品水平和粉丝的口口相传,就累积了数万粉丝。

春节的这一波粉丝量攀升,让冯鹤认识到,在拼多多平台,只须牢牢把好品质关,把货品和粉丝匹配上,销量就能上去。4月份之后,冯鹤开始加足马力,全身心运营拼多多门店,创下了一分钟秒杀3000件女裤、618单场直播带货推销额突破百万元的纪录。

现在,冯鹤的拼多多女装专卖店已经积累了超越7万的强粘性粉丝,虽然天天只直播3个小时,但日推销额稳定维持在10万元以上。

品质女士服装,高复购率

粉丝运营是成功的一方面,冯鹤了解,最根源的东西还是货品水平。

在冯鹤的门店直播间,没有卖不动的货。单价200元的奥利维拉珍珠套盒,一上链接就能卖出去几百套;原价3000多元的阿玛尼手表,在父亲节节日那一天卖出了100多块,全部从广州南沙保税仓发货。这两款产品的测款结果印证了冯鹤的想法,“高客单价的产品,也能在拼多多卖爆。由于拼多多的用户群体看重的不是客单价高低,而是性价比。”

与大量其他女士服装企业做快时髦的模式不一样,冯鹤选择了一条差异化的路线,把品质女士服装做到***性价比。她选择广州***的服饰工厂合作,拿水平***的服装和最经得起时间考验的款式,虽然每件服装收益可能只有几元钱,但口碑很好,在粉丝群体里形成了非常强的二次传播成效。

货好,粉丝的复购率自然就高。冯鹤的粉丝超越80%都会回购,回购5次、10次都是非常常有些事,回购频率最高的一个粉丝,在一个月内回购了40多次,基本上把门店里的服装、裙子都买了个遍,还积极推荐给我们的亲朋好友。

当所有人都在做快时髦的时候,冯鹤的“逆向思维”走通了一条新的成功路径。“无人不想要花费升级的,货好才能长久,才能越做越好。”

冯鹤一直是典型的“其他人家的孩子”,好像做什么都能做好。但她自身了解,需要足够努力才能看上去毫不费力。因为没有电子商务经营的经验,不熟知平台规则,冯鹤的门店刚开始并不顺利,她让团队以最快的速度学习平台规则,适应平台步伐。同时积极跟小二交流沟通,知道平台的近况和规划,选准我们的机会点。“思维可以是逆向的,但必须要顺着风走,努力的成效才会成倍放大。”

自身创过业,在大公司、创业公司都待过,可以说冯鹤站在了非常高的起点上。她看到了更广大的市场近况,也看到了我们的机会,但她想要收获的不只是我们的事业,更多是要达成我们的一点点情怀。“每一个人都有花费升级的需要,我在拼多多可以把广州的品质女士服装做到***性价比,通过直播让全国的顾客以***惠的价钱穿上好的服装。”

目前,冯鹤正在积极拓展团队,要在秋冬旺季来之前,把团队配备齐全,逐步延长直播时长,并进一步拓宽门店品类,做更高的性价比和更大的市场。

90后女士服装企业逐浪拼多多:天天直播3小时,日销超10万

 
标签: 拼多多 女装
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报